La promoción en el punto de compra se lleva a cabo como uno de los mecanismos de comercialización más efectivos, con algunos estudios que informan un aumento en las ventas de hasta un 2,000 por ciento. Al igual que en Trade Show Marketing, en POP usted tiene tiempo limitado y atención al cliente. Los compradores generalmente llegan con sus propios objetivos de navegación en mente, por lo que tomar prestado parte de su tiempo para comunicar el valor de su oferta no siempre es fácil.
Hemos recopilado algunos consejos útiles para ayudarlo a obtener la atención que necesita para aumentar su tasa de éxito en la venta minorista.
Piense en lo que le hace notar un producto al momento de pagar en el cajero. ¿Fue un arreglo de cartel único e interesante? El diseño de color y las imágenes o un título inteligente tal vez? Al darse cuenta de una manera u otra que todos somos consumidores, es su primera fortaleza. Ese momento de vulnerabilidad cuando te interesas y quieres comprar algo que no tenías necesidad previa: esas son las gemas que quieres recrear y en las que te puedas concentrar.
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Cuando se posiciona con éxito, la comercialización en el punto de compra del cliente llama la atención y tira de las necesidades emocionales de alguien. Hacen una reacción instintiva y deciden comprar algo que no tenían intención de hacer, y si lo pensaron lo suficiente, es posible que no lo hayan comprado en absoluto. Esto de ninguna manera pretende ser engañoso, sino decir las palabras correctas y mostrar una imagen que crea deseo; una sensación de que este producto mejorará sus vidas.
1) Cree un diseño colorido y único
Al igual que la publicidad en una cartelera o un evento de feria, su mayor obstáculo es el tiempo y la atención. Llegar a su audiencia dentro de un espacio comercial, ya saturado de mensajes promocionales, requiere mensajes claros y una cuidadosa elección del color. Use colores vibrantes que crean un estado de ánimo positivo o una asociación con su producto.
Las imágenes atractivas, como las personas que se muestran divertidas al máximo, son una forma popular de captar la atención de un mostrador minorista . Sin embargo, si captas su atención, esta es solo tu primera preocupación. La mensajería va a ser clave. Cuando un cliente potencial mira su pantalla, desea poder comunicar rápidamente el valor de su producto u oferta. Si estos fundamentos de diseño no se dominan, sus pantallas tendrán muchas menos posibilidades de convertir a un cliente en una venta.
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2) Productos destacados con atención Diseño de agarre
Usar buenas convenciones de diseño es fantástico, pero solo puede llegar hasta usted. El producto en sí debe ser algo que se adapte a su objetivo. Si el artículo requiere más reflexión, o si es costoso, encontrará que estos son puntos de parada en los que el cliente considerará por qué están a punto de comprarlo y puede convencerse fácilmente de que salgan de la compra. Un ejemplo de las compras tradicionales. son revistas y dulces que se compran fácilmente sin mucha consideración.
Por lo general, estos elementos se mantienen alrededor del nivel de los ojos y su propio embalaje es suficiente para venderlos. Sin embargo, la mayoría de los otros productos a los que está tratando de llamar necesitarán señalización específica. Para llamar la atención sobre las pantallas de su punto de venta, pueden agregarse de manera única al piso, un cartel mostrador o una pantalla independiente con muestras de productos para ayudarlos a hacerse notar.
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3) Interés inmediato con promociones y descuentos
Ofrecer descuentos especiales hace que los consumidores se sientan inteligentes, como si pertenecieran a un club exclusivo. Recuerde comunicar siempre un sentido de urgencia: su oferta no durará mucho, así que actúe ahora. Al andar en bicicleta entre diferentes promociones, puede crear una sensación de urgencia y frescura, algo que esperar y una razón para que el cliente vuelva a consultar. con frecuencia para aprender lo que está a la venta. 4) Animar y vincularse con signos digitales modernos Pantallas digitales más recientes
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han ido creciendo en popularidad y ofrecen un gran potencial de atracción en comparación con las pantallas tradicionales. Aunque cuestan mucho más por adelantado, se benefician de los efectos animados y el movimiento que atrae la atención. También se pueden usar durante muchos años sin necesidad de imprimir gráficos completamente nuevos. El medio digital permite a un equipo de marketing diseñar formas de mensajes completamente originales que se pueden actualizar con frecuencia para que las promociones se mantengan frescas.
5) Comprenda al público y manténgalo fresco
Es crucial mantener sus promociones en bicicleta y en línea con los objetivos de ventas generales que requieren atención dentro de su negocio. Como se discutió en la necesidad de imprimir nuevas pantallas promocionales regularmente y utilizar pantallas digitales para mantener su mensaje fresco, esto les da a sus clientes una expectativa y se beneficia de los consumidores leales que lo buscan en lugar de gastar fondos adicionales para crear conciencia y atraerlos nuevamente a comprar.
Esperamos que hayas disfrutado aprendiendo más sobre cómo mejorar las conversiones en tu punto de compra a través de la pantalla de exhibición.
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